Cómo elegir los mejores productos para vender en Internet (Guía para principiantes)

Quieres ganar un dinero extra, así que has investigado varias ideas de negocio online y has decidido que crear una tienda online es el camino a seguir.

El siguiente paso es el que más cuesta a los principiantes: elegir qué productos vender en tu tienda online.

En esta guía definitiva, te explicaremos cómo elegir fácilmente los mejores productos para vender en Internet siguiendo nuestro proceso paso a paso.

1. Aspectos básicos de la elección de productos para vender en tu tienda de comercio electrónico

Antes de empezar a buscar productos que puedas vender, hay algunos aspectos básicos que debes tener en cuenta. Veamos primero algunos de los más importantes.

1. Cómo elegir tu plataforma de comercio electrónico

Primero tienes que elegir la plataforma que quieres utilizar para vender tus productos.

Elegir la plataforma de comercio electrónico adecuada es importante porque afectará a tu elección de productos y a tu forma de hacer negocios.

Elegir una plataforma de comercio electrónico

WooCommerce es la plataforma de comercio electrónico más popular del mundo. Es fácil de usar, y puedes utilizarla para vender todo tipo de productos mientras aceptas pagos mediante múltiples pasarelas de pago. Consulta nuestra guía sobre cómo crear una tienda online para empezar con WooCommerce.

Sin embargo, WooCommerce no es la única plataforma que existe. Hay algunas alternativas a WooCommerce que podrían ser mejores para ti dependiendo de lo que intentes vender.

Si careces de conocimientos técnicos y quieres una forma más rápida de crear una tienda online, entonces puede que te interese Shopify. Se trata de una solución totalmente alojada que se encarga de todas las cuestiones técnicas. La pega es que pagarás un poco más, y tus costes aumentarán a medida que hagas más ventas.

Para una comparación detallada, consulta nuestro artículo sobre Shopify vs WooCommerce con los pros y los contras de ambas plataformas.

2. Envío

Los envíos tienen un gran impacto en el éxito de una tienda de comercio electrónico. Un estudio realizado por Business Insider descubrió que el aumento de los gastos de envío es la causa número uno de todos los carritos de la compra abandonados en Internet.

Los gastos de envío suponen un mayor abandono de la cesta

Evidentemente, querrás seleccionar productos que puedas enviar a menor coste o gratis. Si sólo piensas vender productos digitales (música, vídeo, software, ebook, etc.), entonces no tienes que preocuparte del envío porque los productos serán descargados por los clientes en línea.

3. Inventario

¿Quieres gestionar el inventario y mantener los productos almacenados? Para ello, necesitarás espacio de almacenamiento y gestión del inventario a través de tu software de comercio electrónico. Mantener los productos en stock aumentará el coste de tu negocio.

Por otro lado, el envío directo resuelve este problema. Puedes seleccionar productos que sean enviados directamente por el fabricante o proveedor.

4. Precio

Tendrás que encontrar productos en los que puedas ofrecer un precio competitivo a tus clientes. Si el producto que vendes es más caro que el de tus competidores, es obvio que eso desanimará a muchos de los primeros compradores.

2. Tipos de productos que puedes vender fácilmente

Hay muchos tipos diferentes de productos que puedes vender en tu tienda online. Vamos a reducirlos en dos grandes apartados.

1. Productos comercializados

Son productos que todo el mundo necesita y que se venden en muchas tiendas pequeñas y grandes sin ninguna diferencia de calidad. Por ejemplo, productos cotidianos como jabón, detergente, cereales y otros.

Estos productos son fabricados por algunas de las marcas más importantes del sector minorista y están disponibles ampliamente con poca o ninguna diferencia de precio.

Esto hace que te resulte más difícil competir con gigantes como Amazon, Walmart, Target, etc. Ellos pueden ofrecer esos productos a menor coste, con envío gratuito y otras ventajas.

Esto descarta un gran número de productos para ti.

2. Productos nicho

Son productos únicos o hechos a mano, disponibles en existencias limitadas y de proveedores específicos. Piensa en jabones caseros, camisetas novedosas, cerámica, artículos de regalo, software y un sinfín de productos más.

Como estos productos no están ampliamente disponibles, te dan una ventaja competitiva.

Incluso hay plataformas únicas como las tiendas Etsy, donde puedes encontrar pequeños vendedores que hacen productos bonitos y a los que les encantaría asociarse con otras tiendas.

Tiendas Etsy

También puedes encontrar proveedores en el extranjero utilizando sitios web como AliExpress o Alibaba.com. Estos proveedores pueden fabricar esos productos nicho según tus especificaciones y entregártelos.

Los productos nicho están disponibles en casi cualquier categoría de productos imaginable. Encontrarás toneladas de ideas únicas cuando investigues los productos.

Esto nos lleva a nuestro siguiente consejo.

3. Investigar el producto por tu cuenta

No utilices tus mejores conjeturas para seleccionar los productos que vendes online. Respáldalo con datos para que sepas que hay demanda de esos productos y que los clientes los buscan.

La primera herramienta que vas a utilizar para tu investigación es Amazon.

Es la mayor tienda de comercio electrónico del mundo, con miles de productos. Por suerte, también es un tesoro de datos gratuitos que puedes desechar y tomar tus decisiones.

Recorre las diferentes categorías de productos para encontrar los productos de mayor rendimiento en cada categoría. Sigue reduciendo tu búsqueda a las subcategorías para encontrar subnichos de productos específicos.

Supongamos que quieres vender juguetes para niños, reduce tu búsqueda a categorías de juguetes muy específicas. Esto excluye los productos populares, y obtienes un conjunto de productos muy centrados a medida que vas filtrando.

Reduce las categorías para encontrar los datos de los productos

Cambia a la vista de "Los más vendidos" para encontrar los productos de mayor rendimiento en Amazon dentro de cada categoría.

Ordenar los productos por Bestsellers

SEMRush es otra gran herramienta que puedes utilizar para recopilar datos de la competencia o de cualquier tienda de comercio electrónico que desees.

SEMRush

Te muestra dónde obtienen la mayor parte de su tráfico esas tiendas de comercio electrónico, qué productos promocionan a través de anuncios de pago, cuáles son sus productos más vistos, y mucho más.

También muestra los anuncios de productos de tu competencia en Google. Puedes ver sus anuncios de listado de productos con mejor rendimiento, palabras clave y otros datos.

Aquí tienes otras herramientas que puedes utilizar para recopilar datos de productos de otros sitios web.

  • Ahrefs - Una potente herramienta de investigación de la competencia que mostrará lo que es popular en los sitios web de tus competidores.
  • AdPlexity - Una popular herramienta de investigación de comercio electrónico que te ayuda a recopilar datos de comercio electrónico de toda la web, de la competencia o de cualquier otro sitio web.
  • AmazeOwl - Es una herramienta de búsqueda de productos de Amazon disponible como aplicación de escritorio gratuita.

4. Utiliza a los clientes para encontrar ideas de productos

Utilizar las personas de los clientes para encontrar productos

Un personaje de cliente es un perfil ficticio de un cliente ideal al que quieres dirigirte. Este perfil se crea respondiendo a preguntas sencillas sobre un comprador ideal.

Este es tu público objetivo y personificarlo te ayuda a entenderlo mejor cuando haces una investigación de producto.

Si ya tienes una tienda, puedes utilizar el seguimiento del comercio electrónico en Google Analytics para crear un personaje comprador ideal.

Si acabas de empezar, utiliza tu mejor estimación para construir un personaje de cliente. Este ejercicio te ayuda a entender las necesidades de tus clientes, las preguntas que pueden tener y el tipo de productos que les gustaría comprar.

Para saber más sobre el comprador persona, consulta esta guía en crear un personaje comprador concreto con plantillas y ejemplos ya preparados.

5. Encuentra productos que te apasionan

Como dicen los asesores profesionales, "elige un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un solo día en tu vida".

Del mismo modo, elegir productos que te apasionan te ayuda a venderlos con mayor eficacia.

Pueden ser productos que te gusten personalmente y que recomiendes con pasión a tu familia y amigos. Podrían ser productos relacionados con una afición o actividad que te apasiona.

Nada impulsa más la pasión cuando construyes algo útil y quieres que otros lo utilicen.

Seguir tu pasión te permite profundizar en los productos y encontrar ideas que ofrezcan un valor real a tus clientes.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a saber cómo elegir los mejores productos para vender en Internet. Quizás también quieras ver nuestro artículo sobre consejos para hacer crecer tu negocio online sin gastar mucho dinero.

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