Cómo hacer la generación de clientes potenciales en WordPress como un profesional

¿Quieres generar clientes potenciales y aumentar las ventas desde tu sitio web?

La generación de clientes potenciales debería ser una prioridad para todas las empresas, porque convertir a los visitantes en suscriptores y clientes es la forma de ganar dinero en Internet.

En este artículo, te mostraremos cómo hacer la generación de clientes potenciales en WordPress como un profesional.

Cómo hacer la generación de clientes potenciales en WordPress como un profesional

Esta es una guía completa sobre la generación de clientes potenciales en WordPress, por lo que hemos añadido una tabla de contenidos para facilitar la navegación:

¿Qué es la generación de contactos en WordPress?

La generación de clientes potenciales significa conseguir que los clientes potenciales, o "leads", se interesen por tus productos y servicios, y capturar su información de contacto.

Más del 75% de los visitantes que llegan a tu sitio web se irán, y no volverás a saber de ellos. Pero si cuentas con una sólida generación de clientes potenciales, podrás recopilar la información de esos usuarios y seguir relacionándote con ellos, y convertirlos en clientes satisfechos

Dependiendo del tipo de sitio web que dirijas, puedes animar a tus visitantes a compartir su información de contacto:

  • Enviando un formulario de contacto o de consulta en tu sitio web
  • Unirse a tu boletín de noticias por correo electrónico
  • Apuntarse a un próximo seminario web
  • Utilizar una calculadora online con resultados por correo electrónico
  • Participar en un sorteo viral que tú organizas

Básicamente, la generación de clientes potenciales consiste en abrir un canal de comunicación entre tú y tus visitantes

Una vez que consigas que un usuario realice una acción que abra un canal de comunicación, puedes empezar a enviarle ofertas especiales, regalos, buenos contenidos y mucho más para que vuelva a tu sitio web y se convierta en cliente.

¿Quién debería empezar a generar clientes potenciales?

Tanto si eres un nuevo bloguero, una pequeña o gran empresa, o incluso un bloguero aficionado, tienes que empezar a generar clientes potenciales.

Incluso los propietarios de organizaciones sin ánimo de lucro pueden beneficiarse de la generación de contactos para conseguir más apoyo y donaciones

Si te interesa hacer crecer tu audiencia y conseguir más tráfico para tu sitio web, entonces deberías empezar a generar clientes potenciales hoy mismo

Muchos vendedores y blogueros online de éxito te dirán que el mayor error fue no empezar antes una lista de correos electrónicos para captar clientes potenciales.

¿Cuándo debo empezar a generar clientes potenciales?

Se necesita tiempo para generar clientes potenciales. Cada vez que no tienes una generación de clientes potenciales, pierdes clientes potenciales

Incluso cuando acabas de empezar un blog y sólo estás recibiendo un poco de tráfico, esos clientes potenciales pueden crecer con el tiempo.

Los propietarios de empresas que aún no han lanzado sus sitios web pueden beneficiarse de la generación de clientes potenciales creando páginas de próxima aparición para crear expectación y publicidad antes del lanzamiento.

Dicho esto, echemos un vistazo a cómo empezar con la generación de clientes potenciales en WordPress

Cómo empezar con la generación de clientes potenciales en WordPress

Antes de empezar a generar clientes potenciales, debes asegurarte de que estás utilizando la plataforma de WordPress adecuada. Sí, hay dos tipos de WordPress.

Recomendamos utilizar WordPress.org, la versión autoalojada, porque te permite utilizar todas las funciones de WordPress sin ninguna restricción y construir un sitio web listo para generar clientes potenciales.

Para más detalles, consulta nuestra comparación entre WordPress.com y WordPress.org.

Necesitarás las siguientes cosas para empezar a crear un sitio de WordPress para la generación de contactos:

  • Alojamiento de WordPress (es donde se almacenan los archivos de tu sitio web)
  • Un nombre de dominio (por ejemplo, wpbeginner.com)
  • Herramientas y plugins de generación de contactos de WordPress (destacados a continuación)

Primero tienes que conseguir un nombre de dominio y un alojamiento web.

Te recomendamos que utilices Bluehost para tu alojamiento web. Sus planes de alojamiento están oficialmente recomendados por WordPress.

Bluehost

Los lectores de WPMundobytes pueden obtener actualmente un gran descuento del 60% en el alojamiento, además de un nombre de dominio y un certificado SSL gratuitos.

Simplemente haz clic en el botón de Bluehost de abajo, y el descuento se aplicará automáticamente.

Una vez que hayas comprado el alojamiento, asegúrate de consultar nuestra guía definitiva sobre cómo crear un sitio web.

Herramientas y plugins de generación de contactos recomendados para empezar

A continuación, hay algunos plugins y herramientas que recomendamos utilizar para la generación de clientes potenciales

En primer lugar, tienes que registrarte con un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico. Esto te permitirá recopilar direcciones de correo electrónico en tu sitio web para crear tu lista de correos electrónicos y enviarlos en una interfaz fácil de usar

Algunos de los mejores servicios para empezar son Constant Contact, HubSpot y Sendinblue.

A continuación, también necesitarás una herramienta de ventanas emergentes como OptinMonster. Es uno de los mejores plugins de ventanas emergentes y herramientas de generación de leads del mercado, utilizado por más de 1,2 millones de sitios web.

OptinMonster

Esto te ayudará a crear ventanas emergentes, barras flotantes, cajas de desplazamiento y mucho más para recoger clientes potenciales en tu sitio web

También querrás un constructor de formularios de WordPress como WPForms. Es uno de los mejores plugins de generación de leads y constructores de formularios del mercado, utilizado por más de 5 millones de sitios

WPForms

Esto te ayudará a crear formularios de generación de clientes potenciales, formularios de registro y mucho más

Aparte de esto, cubriremos otros plugins, herramientas y consejos para la generación de contactos en WordPress que te ayudarán a convertir a los visitantes del sitio web en contactos, clientes y suscriptores

Generación de clientes potenciales mediante formularios en WordPress

Una de las formas más eficaces de generar clientes potenciales en tu sitio web es utilizar formularios en WordPress. Puede ser un simple formulario de contacto, un formulario de solicitud de presupuesto, un formulario de interés general y mucho más

La forma más sencilla de añadir formularios a tu sitio web es utilizando el WPForms plugin mencionado anteriormente.

Es muy fácil de usar para los principiantes y te permitirá crear casi cualquier tipo de formulario con el constructor de arrastrar y soltar. Hay más de 300 plantillas de formularios que puedes utilizar para empezar.

Plantillas de formularios WPForms

Además, se integra con todos los principales proveedores de marketing por correo electrónico, para que puedas enviar fácilmente tus clientes potenciales a tu herramienta preferida

A continuación te mostraremos algunas formas diferentes de utilizar WPForms para generar clientes potenciales

Crear formularios sencillos de generación de clientes potenciales en WordPress

La forma más sencilla de generar clientes potenciales en tu sitio es con un simple formulario de contacto. WPForms facilita la creación de un formulario de contacto en cuestión de minutos mediante el constructor de arrastrar y soltar

Constructor de formularios WPForms

Incluso puedes utilizar el versión gratuita de WPForms para crear un sencillo formulario y conectarlo a Constant Contact para enviar correos electrónicos a tu lista

Para más detalles, consulta nuestra guía paso a paso sobre cómo crear un formulario de contacto en WordPress

WPForms también tiene una configuración integrada que te permite ver y gestionar todos los envíos de formularios directamente desde tu panel de control de WordPress.

Simplemente ve a WPForms " Entradasy podrás ver todos los envíos de tus formularios.

Ver las pistas del formulario en WPForms

Redirigir a los usuarios tras el envío del formulario

Otra técnica que puedes utilizar para aumentar las ventas y las inscripciones es añadir una página de redirección tras el envío del formulario.

WPForms te permite redirigir fácilmente a los usuarios a cualquier página después de enviar un formulario utilizando la función de confirmación de formulario inteligente.

Para ello, ve a Configuración " Confirmaciones en la pantalla de tu editor de formularios y luego selecciona el tipo de confirmación en la lista desplegable.

Cambio después de la acción de redirección del formulario

Puedes elegir mostrar un mensaje de confirmación, redirigir a los usuarios a otra página de WordPress o incluso a una URL diferente

Si seleccionas la opción "Mostrar página", puedes crear una página separada en tu sitio de WordPress con ofertas especiales, cupones o mostrar a los usuarios contenido para ayudar a convertir a los visitantes en clientes.

Cambiar la página de redirección del envío de formularios

Una vez que hayas terminado, asegúrate de hacer clic en el botón "Guardar" para confirmar los cambios

Añade formularios de suscripción al boletín de noticias a tu sitio web

Los formularios de contacto y otros tipos de formularios de consulta son estupendos para recoger clientes potenciales, pero también puedes utilizarlos para crear tu lista de correo electrónico.

Con WPForms, puedes crear sencillos formularios de suscripción a boletines de correo electrónico para añadirlos a diferentes áreas de tu sitio web

Ejemplo de formulario de registro por correo electrónico simple

Para configurar tu formulario de boletín de noticias por correo electrónico, consulta nuestra guía sobre cómo crear un boletín de noticias por correo electrónico de forma correcta.

Puedes añadir estos formularios a diferentes zonas de tu sitio de WordPress, como la barra lateral, la zona del pie de página y debajo de las entradas de tu blog.

Si quieres crear formularios sencillos de una sola línea que sean fáciles de colocar en todo tu sitio, consulta nuestra guía sobre cómo mostrar tu formulario en una sola línea en WordPress.

Al hacer la generación de contactos, es importante tener varios tipos de generación de contactos en su lugar. Por ejemplo, tus lectores pueden echar de menos una simple caja de suscripción por correo electrónico en la barra lateral, pero puedes crear atractivas ventanas emergentes que capten la atención de tus lectores.

Aquí es donde OptinMonster llega. Es la mejor herramienta de captura de correo electrónico para WordPress que te permite crear formularios de alta conversión para tu sitio de WordPress sin tener que contratar a un desarrollador

Lo utilizamos en WPMundobytes y hemos aumentado nuestras conversiones en más de un 600% sólo con este plugin.

Con OptinMonster, puedes crear opt ins personalizados basados en el comportamiento del usuario, para que puedas enviar a los usuarios el mensaje correcto en el momento adecuado

Por ejemplo, puedes crear opt ins personalizados que se mostrarán en función de:

  • La página, el post o la categoría que se está viendo
  • La ubicación de tu usuario en el mundo
  • Qué interacciones anteriores han realizado en tu sitio web
  • De dónde provienen tus visitantes (Búsqueda de Google, Facebook, etc.)
  • Qué dispositivo están utilizando para navegar por tu sitio
  • Y mucho más

Combinados con estas opciones de segmentación, los formularios de suscripción dinámicos son la herramienta más poderosa de la caja de herramientas de cualquier vendedor.

Aquí tienes algunas formas diferentes de utilizar OptinMonster para generar más clientes potenciales

Utiliza la caja de luz de salida para las inscripciones por correo electrónico

OptinMonster tiene una tecnología única de intención de salida que detecta cuando el ratón del usuario abandona la página y muestra una ventana emergente en ese momento exacto.

Esto da a tus visitantes una última oportunidad de registrarse antes de que decidan abandonar tu sitio web. Es menos intrusivo y no molesta a tus visitantes, ya que no se mostrará hasta que se vayan

Las ventanas emergentes de intención de salida simplemente funcionan, por lo que las utilizamos en todas nuestras marcas para facilitar la generación de clientes potenciales.

Ejemplo de ventana emergente de intención de salida

Con OptinMonster, también hay una gran variedad de tipos de ventanas emergentes que puedes crear, como las de girar para ganar, las barras flotantes, las ventanas emergentes para móviles, etc.

Puedes crear varios tipos diferentes de opt ins para tu sitio y probarlos para ver qué funciona mejor.

Ejemplo de ventana emergente de girar para ganar

Ahora veremos otras formas únicas de utilizar OptinMonster para la generación de contactos.

Aumenta las conversiones con alfombras de bienvenida a pantalla completa

Las alfombras de bienvenida te permiten captar la atención de tus visitantes y te permiten mostrar una superposición de pantalla completa en tu contenido.

Para ver la página, tus visitantes tendrán que darte su información de contacto o cerrarla

Ejemplo de alfombra de bienvenida a pantalla completa

Al igual que los popups de intención de salida, este estilo de opt in también convierte increíblemente bien

Para más detalles, consulta nuestra guía sobre cómo crear una alfombra de bienvenida para tu sitio de WordPress.

Bloquea tu contenido para mejorar la generación de clientes potenciales

El bloqueo de contenidos es una técnica utilizada por los propietarios de sitios web para animar a la gente a actuar.

Esto puede ser cualquier cosa, desde unirse a un boletín de noticias por correo electrónico hasta suscribirse a un muro de pago premium.

Ejemplo de contenido premium bloqueado

Si tienes una tonelada de contenido de alta calidad, puedes esconderlo detrás de un casillero de contenido para generar más clientes potenciales

Para más detalles, consulta nuestra guía sobre cómo añadir el bloqueo de contenido a WordPress.

Ofrece a los usuarios incentivos para que se unan a tu lista de correo electrónico

De forma similar al uso de un casillero de contenido, una mejora de contenido es un bono exclusivo que ofreces a tus lectores a cambio de que se unan a tu lista de correo electrónico

Puedes crear todo tipo de actualizaciones de contenido, como listas de control, libros electrónicos, hojas de trabajo y mucho más

Las actualizaciones de contenido son geniales porque utilizan ventanas emergentes al hacer clic para entregar la descarga. Tus visitantes sólo tienen que hacer clic en el enlace y aparecerá una ventana emergente.

Haz clic para ver un ejemplo de actualización de contenidos

Esto aprovecha el poderoso efecto Zeigarnik. Este principio psicológico afirma que los usuarios que inician una acción tienen más probabilidades de terminarla.

Para más detalles, consulta nuestra guía sobre cómo añadir actualizaciones de contenido en WordPress y hacer crecer tu lista de correo electrónico.

Generación de clientes potenciales mediante páginas personalizadas de WordPress

Cuando construyas tu sitio, puede que necesites crear páginas personalizadas para generar clientes potenciales. Por ejemplo, puedes crear una página de aterrizaje que la gente visite cuando llegue a tu sitio sólo desde las redes sociales.

Estas páginas se construyen con un propósito muy específico y a menudo tienen mayores tasas de conversión que otras páginas, ya que hay menos distracciones.

La forma más fácil de construir estas páginas personalizadas es utilizando SeedProd. Es el mejor constructor de páginas de WordPress de arrastrar y soltar del mercado, utilizado por más de 1 millón de sitios web.

SeedProd

Con este plugin, puedes crear cualquier tipo de página de aterrizaje sin escribir ningún código. Tiene docenas de plantillas profesionales que puedes personalizar fácilmente con el constructor de arrastrar y soltar.

Muchas de ellas se pueden utilizar para generar clientes potenciales, como páginas de opt-in, páginas de aterrizaje del embudo de ventas, páginas de registro en seminarios web y mucho más

Ejemplo de página SeedProd

También puedes conectar SeedProd con herramientas populares de marketing por correo electrónico y otros plugins de generación de contactos como WPForms

Cada una de las plantillas se puede personalizar completamente para ayudarte a empezar a generar clientes potenciales lo antes posible.

Hay docenas de bloques diseñados para mejorar tus páginas de aterrizaje y convertir mejor, como temporizadores de cuenta atrás, botones CTA, testimonios rotativos y mucho más

Constructor de páginas SeedProd

Para más detalles sobre la creación de páginas de destino de alta conversión, consulta nuestra guía sobre cómo crear una página de destino en WordPress.

Generación de clientes potenciales en WordPress con calculadoras online sencillas

Las calculadoras online son un tipo de imán de clientes potenciales muy popular que utilizan algunos de los mejores blogs del mundo en la actualidad

Estas calculadoras ayudan a tus usuarios a resolver un problema o responder a una pregunta. Para obtener los resultados de la calculadora, tus lectores introducirán sus direcciones de correo electrónico.

Puedes utilizar calculadoras online en prácticamente cualquier nicho de blogging popular, como finanzas, fitness, viajes y mucho más

La forma más fácil de añadir calculadoras online a tu sitio web es utilizando el plugin Formidable Forms. Es el mejor plugin de calculadoras para WordPress del mercado y facilita la creación de calculadoras online avanzadas sin necesidad de escribir código.

Formas formidables

Se integra con los proveedores de marketing por correo electrónico más populares y con los CRM de las pequeñas empresas, para que puedas enviar tus nuevos clientes potenciales directamente al proveedor que elijas

Además, viene con docenas de plantillas diferentes, como calculadoras de IMC, calculadoras de nóminas, calculadoras de hipotecas y otras que puedes utilizar para crear nuevas calculadoras rápidamente

Ejemplo de calculadora en Formidable Forms

Para más detalles, consulta nuestra guía sobre cómo generar más clientes potenciales con calculadoras online gratuitas.

Generación de clientes potenciales en WordPress mediante regalos virales

Los sorteos son una forma súper poderosa de conseguir más tráfico, hacer crecer tu lista de correos electrónicos, aumentar el reconocimiento de tu marca y mucho más

Realizar un sorteo en tu sitio web de WordPress te permite controlar el resultado final. Puedes elegir si quieres conseguir más suscriptores por correo electrónico, seguidores en las redes sociales, etc

Para participar en el concurso, tus usuarios tendrán que completar una acción que tú decidas

La forma más fácil de hacerlo es con RafflePress. Es el mejor plugin para concursos y sorteos de WordPress del mercado que te permite realizar fácilmente sorteos en tu sitio

RafflePress

Tiene incorporada la protección contra el fraude y la verificación con 1 clic para que puedas asegurarte de que todos los clientes potenciales que estás recogiendo son reales.

Puedes utilizar la biblioteca de plantillas virales y el constructor de contenido de arrastrar y soltar para crear rápidamente tus sorteos y concursos.

Ejemplo de concurso en RafflePress

Para más detalles, consulta nuestra guía sobre cómo realizar un sorteo/concurso en WordPress con RafflePress.

Los comentarios son una gran forma de crear compromiso entre los usuarios. Si tienes usuarios que comentan e interactúan con regularidad en tu sitio, hay muchas posibilidades de que se conviertan en clientes o se unan a tu lista de correo electrónico.

Sin embargo, el sistema de comentarios por defecto de WordPress no es muy eficiente a la hora de recuperar a los usuarios que dejan comentarios.

Aquí tienes algunas formas diferentes de captar clientes potenciales de tus formularios de comentarios y hacer que la gente vuelva a tu sitio web

Captar clientes potenciales añadiendo una redirección de comentarios

Por defecto, cuando un usuario envía un comentario en tu sitio web, volverá a ver la misma página. No hay nada nuevo en esa página, excepto la vista previa de su nuevo comentario.

Puedes convertir a estos visitantes en suscriptores redirigiéndolos a una página diferente de tu sitio web después de comentar. Puede ser una página de agradecimiento, una página de oferta especial, etc

La forma más sencilla de añadir una función de redirección de comentarios es utilizar el botón Yoast Comment Hacks plugin

Lo primero que tienes que hacer es instalar y activar el plugin. Para más detalles, consulta nuestra guía sobre cómo instalar un plugin de WordPress.

Tras la activación, tienes que visitar Ajustes " Comentarios y desplázate hasta la sección "Redirigir a los que comentan por primera vez".

A continuación, selecciona la página a la que se debe redirigir a los nuevos comentaristas en la lista desplegable "Redirigir a"

Redirigir a los usuarios después de comentar

Después, haz clic en el botón "Guardar cambios" en la parte inferior de la pantalla.

Ahora, todas las personas que comenten por primera vez en tu sitio web serán redirigidas a la página que hayas seleccionado. Puedes optimizar esta página añadiendo un formulario de inscripción por correo electrónico, ofreciendo un descuento especial o cualquier otra cosa que desees.

Añadir la opción de suscripción a los comentarios en WordPress

Como hemos mencionado anteriormente, WordPress no envía ninguna notificación a los usuarios después de que dejen un comentario. El usuario tendrá que volver a tu sitio manualmente para ver si alguien ha respondido a su comentario.

Añadir una opción de suscripción a los comentarios permitirá a los usuarios recibir notificaciones sobre nuevos comentarios. Esto te dará más oportunidades de convertir a esos visitantes en suscriptores.

Para ello, utilizaremos la opción Suscribirse a los comentarios recargados plugin. Te permite habilitar los suscriptores de comentarios, gestionar los suscriptores de comentarios y mucho más

Puedes añadir una simple casilla de verificación a tus formularios de comentarios que los lectores pueden marcar para suscribirse a los comentarios.

Permitir que los usuarios se suscriban a los comentarios

Para más detalles, consulta nuestra guía sobre cómo permitir que tus usuarios se suscriban a los comentarios en WordPress.

Optimizar tus campañas de generación de contactos en WordPress

La generación de clientes potenciales es un esfuerzo continuo. Tendrás que supervisar lo que funciona bien en tu sitio web y ver cómo puedes mejorarlo.

Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a optimizar tus esfuerzos de generación de clientes potenciales a lo largo del tiempo:

  • Haz un seguimiento de las conversiones de tus formularios para reducir los abandonos
  • Utiliza una herramienta de pruebas A/B como Google Optimize para mejorar los opt ins
  • Utiliza múltiples ubicaciones de opt-in para maximizar tus esfuerzos
  • Experimenta con diferentes colores, imágenes, vídeos y mucho más
  • Crea y utiliza múltiples imanes de clientes potenciales en diferentes áreas de tu sitio web
  • Piensa en la experiencia del usuario y no lo molestes con demasiadas distracciones

Más allá de la generación de clientes potenciales, también debes pensar en lo que ocurre después de que un visitante se convierta en un cliente potencial

Tendrás que tener una estrategia de seguimiento eficaz y considerar tus fuentes de clientes potenciales a largo plazo.

Aquí tienes algunas ideas para empezar:

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender cómo hacer la generación de contactos en WordPress como un profesional. Quizá también quieras consultar nuestro generador gratuito de nombres de empresas y nuestra selección de expertos sobre el mejor software de nóminas para empresas.

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