Guía para principiantes sobre la publicidad en Facebook

Aunque las redes sociales más nuevas, como Instagram y TikTok, están creciendo en popularidad, Facebook sigue siendo extremadamente popular. Como está tan bien establecido, mucha gente lo considera el método estándar para conectar con amigos y familiares. Además de publicar fotos y vídeos, actualizar los estatutos y escribir mensajes en los muros de los amigos, Facebook es una sólida plataforma publicitaria que te permite llegar a millones de personas de todo el mundo.

En este tutorial, voy a mostrarte cómo configurar una cuenta de Facebook Business, el primer paso hacia la publicidad en Facebook. A continuación, te guiaré paso a paso y te mostraré cómo configurar tu primera campaña publicitaria.

Cuando completes todos los pasos, tu anuncio de Facebook se activará y podrás empezar a contar las nuevas visitas a tu sitio web y, con suerte, las conversiones.

Tabla de contenidos

Índice de Contenido
  1. Crear una página de empresa en Facebook
  2. Configurar la facturación
  3. Cómo crear tu primer anuncio en Facebook
    1. Crear una nueva campaña
    2. Crear el conjunto de anuncios
    3. Crear el anuncio
    4. Configuración de anuncios
  4. Cómo publicar tu primer anuncio en Facebook
  5. Qué hacer después de publicar tu primer anuncio en Facebook
  6. Preguntas frecuentes
  7. Conclusión

Crear una página de empresa en Facebook

Para empezar a crear y gestionar los anuncios de Facebook, necesitarás una página de empresa de Facebook. Esta página conectará tu sitio web o negocio con la plataforma, y permitirá que cualquiera pueda interactuar contigo más fácilmente. Sin embargo, a efectos de este tutorial, lo más importante es que esta página es el primer paso para anunciarse en Facebook.

  1. Ir a "Crear una página"
crear página de empresa en facebook
  1. Escribe el nombre de tu página.
  2. Añade una categoría, una descripción y haz clic en el botón "Crear página".
  3. Sube imágenes, configura la información del negocio y actualiza la información de tu página.

Una vez que tu página de empresa esté configurada y lista para el público, podrás acceder al Administrador de anuncios. Esta área contiene todas las herramientas necesarias para crear y gestionar los anuncios de Facebook.

Configurar la facturación

La promoción no es gratuita. Por lo tanto, antes de empezar a anunciarte en Facebook, tendrás que configurar la facturación.

  1. Abre el Gestor de Anuncios.
  2. Despliega el menú de la izquierda y elige "Facturación".
gestor de anuncios
  1. Haz clic en la "Configuración de pago" situada en la parte superior.
  2. Haz clic en el botón "Añadir método de pago".
ajustes de pago
  1. Añade los datos de tu tarjeta de crédito o de Paypal y guarda los cambios.

Ahora que has añadido tu información de facturación, es hora de remangarse y ponerse a trabajar. ¡Vamos a crear tu primer anuncio en Facebook!

Cómo crear tu primer anuncio en Facebook

El Gestor de Anuncios debería aparecer en el menú de la izquierda como una de las aplicaciones que tienes disponibles en tu perfil. Si no puedes ver el enlace al gestor, haz clic en el enlace "Ver más" visible en la parte inferior. Entonces, deberías poder ver todas las herramientas disponibles para ti

aplicaciones del menú izquierdo

Como alternativa, puedes abrir directamente el Administrador de anuncios. Incluso puedes marcar este enlace para tenerlo disponible en cualquier momento.

Esto abrirá automáticamente la pestaña de Campañas donde puedes empezar a crear tu primera campaña.

Crear una nueva campaña

Antes de lanzarte a elegir imágenes y vídeos y a escribir el texto que hará que la gente haga clic en tu enlace, debes elegir el objetivo de tu campaña. Este objetivo indica a Facebook lo que quieres que haga la gente cuando vea tu anuncio.

Por ejemplo, ¿quieres dirigirte a las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en tu enlace, a las que harán una compra, o sólo quieres mostrar tu última publicación del blog al mayor número de personas posible?

Facebook reconoce once objetivos de campaña diferentes:

  • Conciencia de marca - Muestra tus anuncios a personas que recordarán tu marca.
  • Llega a - Deja que Facebook muestre tu anuncio al mayor número de personas posible.
  • Tráfico - Envía gente a tu sitio web.
  • Compromiso - Dirígete a las personas que tienen más probabilidades de que les guste tu publicación, de que añadan un comentario, de que respondan a un evento, etc.
  • Instalaciones de aplicaciones - Muestra tu anuncio a las personas que van a instalar tu aplicación.
  • Vistas del vídeo - Consigue que la gente vea tu nuevo vídeo.
  • Generación de clientes potenciales - Dirígete a personas que tengan más probabilidades de entrar en tu embudo de ventas.
  • Mensajes - Dirígete a las personas que son más propensas a enviarte un mensaje directo a través de Messenger.
  • Conversiones - Muestra anuncios a personas que realizarán acciones valiosas como comprar tus productos, suscribirse y más.
  • Venta por catálogo - Muestra un catálogo de productos a un público nuevo que es más probable que compre algo.
  • Tráfico de la tienda - Dirígete a las personas que están cerca de tu tienda física.

Elige uno de estos objetivos y haz clic en el botón "Continuar".

crear nueva campaña

Esta acción abrirá una nueva ventana en tu Gestor de Anuncios que te guiará por el resto de la configuración de la campaña.

  • Nombre de la campaña - Dale a tu campaña un nombre memorable. Esto puede no parecer importante al principio, pero cuantos más anuncios crees, más fácil será gestionar los anuncios si empiezas de la forma correcta.
  • Categorías de anuncios especiales - Si tu anuncio está relacionado con oportunidades de crédito, empleo o vivienda, o con temas sociales, elecciones o política, tienes que declarar aquí la categoría correcta. Si no lo haces, lo más probable es que tu anuncio no sea aceptado.
  • Compra en subasta - Como principiante, sólo puedes tener seleccionado un tipo de subasta. Los otros tipos sólo están disponibles para compradores cualificados que trabajan con anuncios a un nivel más profesional.
  • Objetivo de la campaña - Aquí puedes cambiar el objetivo de tu campaña una vez más.
configuración de la campaña
  • Prueba AB - Crea dos anuncios similares que Facebook pondrá a prueba uno contra otro. El resultado de una prueba AB te permitirá saber qué anuncio rinde más, para que puedas asignar más recursos al anuncio ganador. Crear una prueba AB no es recomendable para los principiantes.
  • Optimización del presupuesto de la campaña - Esta opción distribuye tu presupuesto entre los conjuntos de anuncios para obtener más resultados en función de numerosos factores. Esta opción no es recomendable para los principiantes, así que sáltatela al crear tu primer anuncio.

Una vez que hayas realizado todos estos ajustes, haz clic en el botón "Siguiente" situado en la esquina inferior derecha de la página.

Crear el conjunto de anuncios

Al completar los pasos anteriores, has creado con éxito tu primera campaña. El siguiente paso en el proceso es crear un conjunto de anuncios que te permitirá elegir tu audiencia, establecer tu presupuesto y controlar el anuncio en general.

crear un conjunto de anuncios
  • Nombre del conjunto de anuncios - Nombra tu conjunto de anuncios. Al igual que el nombre de la campaña, es importante que nombres cuidadosamente el conjunto de anuncios, para que sepas lo que representa cada vez que abras el Administrador de anuncios en el futuro.
  • Tráfico - Este paso depende del objetivo que hayas elegido al configurar la campaña. Como he elegido "Tráfico" como ejemplo, esta opción te permite elegir los detalles de tu tráfico. Puedes enviar tráfico a tu página web, a tu app, a Messenger o a Whatsapp.
  • Creatividad dinámica - Actívala si quieres que Facebook cree automáticamente variaciones en función de tus titulares e imágenes. Esta opción no se recomienda para los principiantes.
  • Oferta - Si vendes algo a través de tu anuncio directamente, aquí puedes crear una oferta especial para tus clientes. Conecta tu página y añade detalles como descuentos, opciones de canje o fechas de inicio y fin.
crear oferta
  • Presupuesto y calendario - Establece la cantidad que quieres gastar en el anuncio por día o por vida. El presupuesto diario es una cantidad media que gastarás cada día mientras se ejecute el anuncio. El presupuesto de por vida es la cantidad máxima que gastarás en este conjunto de anuncios.
  • Programar - Por defecto, sólo tienes que establecer la fecha de inicio. En ese caso, el conjunto de anuncios se ejecutará continuamente, hasta que decidas detenerlo manualmente. Si marcas la opción "Fin", podrás establecer la fecha de finalización, para que el Administrador de Anuncios de Facebook pueda detener automáticamente el conjunto de anuncios en la fecha y hora indicadas.
  • Más opciones - Si muestras más opciones, podrás elegir las horas específicas del día en las que quieres mostrar el conjunto de anuncios. Por ejemplo, si quieres mostrar tu anuncio sólo durante el día, simplemente establece esta opción en las horas adecuadas.
  • Audiencia - Dirígete a personas específicas que deberían ver tu anuncio.

La pestaña de público te permite especificar los detalles sobre a quién quieres dirigirte.

Ubicaciones - Elige los países, continentes y regiones a los que quieres dirigirte. Simplemente empieza a escribir el nombre de un país que quieras incluir en tu lista de objetivos. También es posible excluir países y zonas concretas (por ejemplo, puedes dirigirte a todo EEUU excepto a Nueva York)

Facebook muestra un mapa debajo de estas opciones para que también puedas seguir visualmente las zonas a las que te diriges. Si eres más del tipo visual, haz clic en el botón "Drop Pin" en la esquina inferior izquierda del mapa para seleccionar una región/país en el mapa.

ajuste de localizaciones

Si tienes una gran lista de países o zonas a las que quieres dirigirte, no tienes que seleccionarlos manualmente uno por uno. Simplemente haz clic en la opción "Añadir ubicaciones a granel", disponible en la esquina inferior izquierda de la pantalla. El Gestor de Anuncios mostrará una ventana emergente en la que podrás pegar tu selección y añadir rápidamente todos los países y regiones a tu objetivo.

añadir ubicaciones a granel
  • Edad - Selecciona la edad mínima y máxima del público objetivo.
  • Género - Puedes dirigirte a todo el mundo o seleccionar un género específico al que te diriges. Esta es una opción importante si vendes un producto para hombres o mujeres específicamente, para no desperdiciar dinero en el otro género.
  • Orientación detallada - Ajusta tu público objetivo eligiendo datos demográficos, intereses y comportamientos. Cuando hagas clic en el botón de edición, podrás empezar a buscar detalles específicos. Por ejemplo, si quieres mostrar tu anuncio sólo a personas que hayan mostrado interés por la comida, escribe "comida" en la barra de búsqueda. Facebook empezará a ofrecerte elementos relacionados, para que puedas afinar tu búsqueda.

Lo sorprendente de la segmentación detallada es la posibilidad de acotar el público objetivo. Por ejemplo, si tu restaurante sólo vende tortillas, "comida" es un término demasiado general. Al tener sólo comida como opción de segmentación detallada, podrías perder dinero mostrando tu anuncio a personas a las que no les gustan las tortillas en particular, sino simplemente la comida (a quién no le gusta, ¿verdad?). Por lo tanto, quieres acotar tu búsqueda añadiendo una nueva categoría en la que añadirás "tortillas" como elección.

Como habrás adivinado, puedes ir tan lejos como quieras, y añadir otro grupo en el que puedes especificar detalles aún más. ¿Quizás quieras dirigirte sólo a las personas a las que les gustan las tortillas de maíz? Puedes hacerlo.

Lo mismo ocurre a la inversa. Esta opción te permite excluir opciones. Así que, en el mismo ejemplo de las tortillas, tal vez quieras mostrar tu restaurante a las personas a las que les gustan las tortillas de maíz, pero a las que no les gustan las pizzas. También puedes añadir esa especificación en la segmentación detallada.

segmentación detallada

Sea cual sea la consulta que añadas a la barra de búsqueda, una vez que Facebook encuentre el interés, podrás ver cuántas personas coinciden con ese interés. En la captura de pantalla que he proporcionado, puedes ver que hay más de 500.000 personas que expresaron su interés en las tortillas.

Idiomas - Si quieres mostrar tu anuncio sólo a las personas que hablan un idioma específico, puedes seleccionarlo aquí y decirle a Facebook que se dirija sólo a esas personas. Si no estás seguro de esto, déjalo como está.

Guardar audiencia - Haz clic en el botón para guardar el público. Al guardar tu audiencia, siempre tendrás estos ajustes bajo un nombre específico que le des a esta audiencia. Si sigo el mismo ejemplo, podría guardar este público como "Amantes de la tortilla de EEUU que no viven en Nueva York". Esto te ahorraría tiempo en caso de que decidas iniciar una nueva campaña dirigida al mismo público en el futuro.

Optimización y entrega - Haz que Facebook sepa cómo optimizar tu presupuesto para este conjunto de anuncios.

optimización y entrega

Puedes optimizar la entrega de anuncios para:

  • Vistas de la página de destino - Muestra el anuncio a las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en el enlace y pasar algún tiempo en tu sitio o en la Experiencia Instantánea.
  • Clics en el enlace - Muestra el anuncio a las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en el enlace.
  • Alcance único diario - Muestra tu anuncio al mayor número de personas posible hasta una vez al día. Esto significa que una persona debería ver tu anuncio sólo una vez al día.
  • Impresiones - Entrega el anuncio a las personas tantas veces como sea posible. Esto significa que Facebook mostrará el mismo anuncio a la misma persona tantas veces como sea posible.
optimizar la entrega de anuncios

Crear el anuncio

Una vez que te hayas ocupado de todos los detalles de la campaña y del conjunto de anuncios, puedes proceder a crear el anuncio. Esta será la parte del anuncio que será visible para tu público objetivo, y posiblemente la parte más divertida de gestionar.

  • Nombre del anuncio - Introduce un nombre para tu anuncio, para que puedas reconocerlo fácilmente en el futuro.
  • Identidad - En la lista desplegable, selecciona la página de empresa de Facebook que has creado.
  • Cuenta de Instagram - Si tienes una cuenta de Instagram independiente, puedes elegirla aquí. Por defecto, se utilizará tu página de Facebook a menos que se especifique lo contrario.

Configuración de anuncios

Facebook te da tres opciones para crear tu anuncio:

  • Crear anuncio - Empieza desde cero, añade imágenes y vídeos, escribe el texto y añade enlaces de destino.
  • Utiliza las entradas existentes - Elige un post de Facebook que ya haya sido publicado en tu página y promuévelo tal cual.
  • Utiliza la maqueta del centro creativo - Construye maquetas, compártelas con tu equipo y previsualízalas en dispositivos móviles u ordenadores antes de publicarlas. No es para principiantes.

Cómo publicar tu primer anuncio en Facebook

Para el propósito de este tutorial, te mostraré cómo crear tu primer anuncio desde cero.

Una vez que selecciones la configuración "Crear anuncio" (seleccionada por defecto), encontrarás un par de opciones de formato a continuación. Facebook te permite añadir una sola imagen o vídeo (esta es la opción más común), un carrusel en el que puedes añadir varias imágenes y vídeos desplazables, o una colección que se utiliza para mostrar una colección completa de productos que tienes para vender.

Si tienes algo importante que compartir, o quieres mostrar tus productos, puedes incluso activar la opción "Experiencia móvil a pantalla completa". Esta opción también se conoce como Experiencia Instantánea y te permite crear anuncios de carga rápida que no redirigen a tu público objetivo a un sitio web de inmediato, sino que muestran el anuncio a pantalla completa donde puedes captar su atención antes de llevar a la gente a tu sitio web.

Una vez que hayas seleccionado estas opciones, es finalmente el momento de divertirse con el lado creativo de tu anuncio.

  1. Añadir medios - Sube una imagen o un vídeo que quieras utilizar.
  2. Texto principal - Explica a la gente de qué trata tu anuncio.
  3. Titular (opcional) - Escribe un par de palabras que capten la atención del público.
  4. Descripción - Amplía tu texto principal y da algunos detalles más sobre tu sitio/producto.
  5. Destino - Elige si la gente debe ser redirigida a tu sitio web, a un evento de Facebook que hayas creado, o incluso dejar que te llamen.
  6. Mostrar enlace (opcional) - Si tu URL de destino es larga, puedes añadir tu página de inicio como enlace de visualización, por ejemplo.
  7. Extensión de la llamada - Activa esta función si quieres mostrar un botón de llamada a la acción en la parte inferior de tu anuncio y permitir que la gente se ponga en contacto contigo directamente.
  8. Llamada a la acción - Elige un botón que se mostrará junto a tu anuncio.
crear tu anuncio

Después de estas opciones, tendrás la oportunidad de añadir más variaciones a tu anuncio. Las opciones de idiomas te permiten añadir traducciones manuales o elegir que el anuncio se traduzca automáticamente a cualquier idioma de tu elección. Esto te ayudará a crear anuncios más dirigidos que podrían funcionar mejor con audiencias específicas.

Mientras creas tu anuncio, la parte derecha de la pantalla se actualizará constantemente y mostrará una vista previa. En cualquier momento, puedes elegir una variación diferente para ver el aspecto que tendrá tu anuncio cuando se vea en ordenadores, pantallas de móviles y diferentes ubicaciones de Facebook. Esto te permitirá preparar un anuncio que se vea bien para todos.

vista previa del anuncio

Una vez que estés contento con el resultado, es el momento de pulsar el botón "Publicar". Espera un par de segundos a que Facebook guarde toda la configuración, y ya está. Todos y cada uno de los anuncios publicados en Facebook deben ser aprobados por la plataforma. Normalmente, de esto se encarga un sistema que comprueba todas las partes de tu anuncio, pero en algunos casos, tu anuncio puede ser comprobado por una persona real.

Si todo está bien con tu texto y tus gráficos, el anuncio debería ser aceptado en una o dos horas (esto puede extenderse a 24 horas en algunos casos), y empezará a mostrarse automáticamente a tu público objetivo.

Qué hacer después de publicar tu primer anuncio en Facebook

¡Enhorabuena por publicar tu primer anuncio en Facebook! Has hecho tu parte, y ahora es el momento de que Facebook haga su magia y ponga tu anuncio delante de miles, si no millones, de personas.

Si abres el panel del Administrador de anuncios, podrás ver tu nuevo anuncio en la lista. Lo primero que debes buscar es el estado de tu anuncio. Una vez publicado, el estado cambiará para informarte de que tus anuncios están siendo examinados, y puedes esperar una notificación de Facebook una vez aprobados.

tablero del administrador de anuncios

Lo siguiente que naturalmente te interesa son los resultados. Comprueba cuántos clics has recibido, cuál es el coste por resultado, cuál es el alcance actual (cuántas personas han visto tu anuncio), las impresiones (cuántas veces ha visto el anuncio cada persona), las fechas, el presupuesto, etc. Si te desplazas hasta el final de la tabla, verás un pequeño icono "+". Aquí puedes controlar qué resultado quieres ver en la tabla. Por ejemplo, si no te interesa el alcance, simplemente desactiva la visualización.

Si no has configurado la fecha de finalización de tu anuncio, no olvides desactivarla. Puedes hacerlo activando el botón situado en la parte izquierda de la pantalla, junto al nombre de tu campaña.

Este es también el lugar donde puedes editar tu campaña. Sólo tienes que hacer clic en el botón de edición situado junto a tu campaña, conjunto de anuncios o anuncio, y cambiar lo que desees.

Preguntas frecuentes

¿Valen la pena los anuncios de Facebook?

Los anuncios de Facebook pueden dar diferentes resultados en función de numerosos factores. Todo depende de lo que ofrezcas, del tipo de anuncio que crees, de tu presupuesto y de la selección del público. Así, mientras una empresa puede obtener un beneficio sustancial de los anuncios de Facebook, otra puede acabar decepcionada. Por desgracia, hasta que no te gastes un par de cientos de dólares en pruebas, será difícil saber si te funcionará.

¿Cuánto debo pagar por los anuncios de Facebook?

Por término medio, los anuncios de Facebook te costarán 1$ por clic y unos 7$ por 1000 impresiones. Como es de esperar, si tu público objetivo es EE.UU., gastarás más, mientras que puedes obtener hasta 0,08 $ por clic si te diriges a países del tercer mundo.

¿Cuánto tiempo se tarda en publicar un anuncio en Facebook?

Si es la primera vez que creas un anuncio en Facebook, tardarás entre 1 y 2 horas en tenerlo todo listo (dependiendo de lo versado que estés en la tecnología). Una vez que hayas configurado la campaña, el conjunto de anuncios y el cuerpo y el texto del anuncio, Facebook suele tardar menos de 24 horas en aprobar tu anuncio. Sin embargo, ten en cuenta que en algunos casos puede tardar incluso más de un día.

Conclusión

Facebook sigue siendo una de las plataformas de redes sociales más populares, donde se reúnen millones de personas. Esto significa que es fácil encontrar a tu público objetivo que realmente estará interesado en lo que ofreces. Esa es una de las principales razones para anunciarse en Facebook.

Después de seguir este tutorial, deberías ser capaz de crear tu página de empresa en Facebook, configurar la facturación, crear tu primer anuncio sencillo en Facebook y compartirlo con millones de personas de todo el mundo.

Ten en cuenta que esto es sólo el principio. La publicidad en Facebook es fácil para empezar, pero si quieres dominarla, tendrás que pasar días en el panel de control gestionando todas las diferentes opciones y funciones. Asegúrate de seguir aprendiendo y experimentando hasta que consigas los resultados que querías desde el principio: llegar a personas que visitarán tu sitio y harán compras.

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